Seo-friends.ru

Большая стройка
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать цемент навалом

Торговля цементом — дело нелегкое, но русским женщинам всё под силу. История сельского бизнеса в Адыгее

Строительство — одно из самых быстрорастущих и развивающихся направлений бизнеса. Спрос на рынке строительства не уступает спросу на автомобили, туристические услуги и даже спросу на услуги игровых и развлекательных заведений. А, следовательно, бизнес по продаже строительных материалов так же всегда впереди и приносит стабильную прибыль своим владельцам.

Так сложилось, что отрасль строительства и стройматериалов считается мужским делом. Но сегодня Reconomica готова разрушить все эти стереотипы и доказать обратное. У нас в гостях побывали две независимые женщины, мать и дочь. Они уже более четырех лет развивают свой бизнес по торговле цементом оптом и в розницу в Адыгее и, надо сказать, хорошо справляются с этой нелегкой работой. Обо всех нюансах работы с цементом вы узнаете из нашей новой статьи.

В Адыгее свои законы, свой менталитет

Я Качалова Марина Александровна, живу в поселке Яблоновском в республике Адыгея. Бизнес у нас семейный, на момент запуска мне было 46 лет, дочери 23 года. Начало в 2014 году, работаем уже более четырех лет.

“Если есть на свете рай — то это Краснодарский край”. Будете в Краснодаре, добро пожаловать в поселок Яблоновский. Это совсем рядом, нужно лишь переехать мост, и вы в Адыгее. Что? “Уж лучше вы к нам?” Понимаю…

В Адыгее свои законы, свой менталитет. Мы с дочерью быстро поняли это, когда решили купить участок 6 соток земли на окраине поселка. Продавец Аскер Алиевич, оглядев двух женщин, стоявших перед ним, лениво произнес : “Еще 50 тысяч должны. Я вас три дня прождал. На проценты попал.” Впоследствии часто слышали фразу: “Ты у меня не только работать, жить здесь не сможешь, поняла!” — уже привыкли и старались не реагировать.

Будете в Краснодаре, добро пожаловать в поселок Яблоновский.

Наш участок расположен рядом с очистными, это промзона. Но через год напротив были выстроены таунхаусы, пришлось судиться с жильцами, которые написали жалобу в Роспотребнадзор по поводу загрязнения воздуха цементной пылью. Суд нам удалось выиграть и сохранить базу. Дышать цементной пылью никому не хочется, понятное дело. Но кому пришло в голову здесь строить жилые дома? Рядом очистные канализационные сооружения, стройбазы и полное отсутствие дорог…

Бизнес-идея и суровая реальность

Бизнес-план по установке цементного силоса и оптово-розничной торговле цементом составляли с дочкой сами. Получился он весьма оптимистичным:

  • окупаемость — полтора года,
  • затратная часть — 700 000 рублей,
  • из конкурентов — единственная розничная точка в поселке. Краснодар можно в расчет не брать.

Конкуренция резко возросла

Идея с установкой силоса не нова. В Краснодаре, где идет активная застройка, смонтировано не меньше 50 силосных бочек. Основной производитель цемента был и остается Новороссийский цементный завод, основанный еще в конце 19 века. Был период, лет десять назад, когда на цемент вырос спрос, и цена поднялась в два раза.

Идея с хранением и дальнейшей расфасовкой цемента в силосах емкостью, как правило, 70-90 тонн весьма актуальна. Но сейчас, когда в крае производят цемент по меньшей мере 15 заводов, ситуация изменилась. Конкуренция в сфере продажи цемента стала очень высокой.

А что же в Адыгее? Как поет местный репер : Адыгея, ничь, Адыгея! Здесь Ашан, здесь Икея…

Здесь появился и Леруа Мерлен, который продает мешок цемента по рекордно низкой цене. Да что там говорить, Леруа конкурирует по цене с самим цементным заводом! Сейчас мы бы хорошо подумали, прежде чем открывать фасовку, а четыре года назад…

Почем цемент?

Цены на цемент стабильно растут. В начале сезона все заводы поднимают расценки. Но продажники в условиях сегодняшнего рынка (вспомним агрессивную политику ЛЕРУА) не могут реагировать адекватно. Если твоя цена 300 рублей за мешок, а ТЦ, который находится в 100 метрах, торгует по 260 рублей за мешок, то кто у тебя будет брать?

Наша политика — держать минимальную маржу. Мы имеем 15, максимум 20 рублей с мешка. Цена за опт всего на 10 рублей меньше розничной. И такую цену держим второй сезон. Наша политика — увеличение объема продаж за счет низкой цены. В поселке у нас конкурентов нет.

Цены на цемент стабильно растут.

Воплощаем идею в жизнь

Итак, в активе было:

  1. участок 6 соток,
  2. “ГАЗель” новая, купленная в кредит,
  3. наличные около 400 тысяч.

В строительстве мы не новички, снабжали объекты материалами, в том числе и цементом. Тогда же и оценили идею с фасовкой цемента. Наших средств на монтаж силоса не хватало, пришлось обратиться к заемным средствам. Промониторили предложения банков и остановились на местном центре содействия малому бизнесу. Их условия нам подошли, мы им подошли тоже (пришлось отдать в залог дом и гараж).

Был составлен бизнес-план, который получил одобрение. К слову сказать, бизнес-план оказался совершенно нежизнеспособным. Не были учтены расходы на электромонтаж, цемент закупили по более высокой цене, да и конкурентов оказалось не одна точка, а гораздо больше. На желаемый объем продаж сумели выйти лишь на второй год. Мы с дочкой получили кредит в размере 400 000 под 9% годовых. Вернули этот кредит за год.

Саму установку заказывали не на заводе, ее нам монтировал и устанавливал умелец с “Авито”. За работу получил 120 000 рублей. Сделал топорно, умудрился напутать с фазами, и мотор три года крутил в обратную сторону! Мешок наполнялся цементом около минуты, а должен был за 20 секунд.

Рабочий процесс

Итак, на бетонное основание ставится бочка емкостью 70 тонн, подключается оборудование, цементовоз засыпает цемент, можно фасовать! Рабочий вставляет в штекер клапанный мешок, включает мотор, дозатор отмеряет нужное количество цемента. Необходимо периодически проверять вес, не доверяя персоналу!

За смену приходится грузить до 800-1 000 мешков цемента.

Грузчики складывают мешки на поддон, обычно это по 30-35 мешков. Обязательно обматывают стрейчем, если в дороге мешки и упадут, и цемент высыплется, спросят с нас, это прямые убытки. С помощью кары отвозим поддон, ставится следующий.

Требуется быстрая и слаженная работа обычно двух человек, без лишних перекуров и болтовни. За смену нужно нафасовать и отгрузить до 1 000 мешков весом 50 кг.

Поиск сотрудников и их зарплата

Найти работника на такую тяжелую работу очень сложно. Нужно, чтобы человек был очень крепкий физически, за смену приходится грузить до 800-1 000 мешков цемента, и должен еще уметь обращаться с техникой. Это и уход за компрессором, нагнетающим воздух в установку, и транспортером, по которому движется мешок с цементом в машину, и за старенькой карой “Тойота”, без которой мы, как без рук. Так как сами грузить не можем, целиком зависим от наемного персонала. Хороший работник — 90% успеха в нашей работе.

Читать еще:  Есть цемент которым можно пользоваться зимой

Как можно догадаться, грузчиков-адыгейцев нет в природе, да и русские не спешат работать. Наши работники — узбеки, и я могу сказать самые теплые слова об этом народе: не пьют, крепкие, выносливые, да и умом не обижены.

В месяц рабочий получает у нас 45-50 тысяч рублей. Но, к сожалению, ни деньги, ни различные уступки удержать человека не смогут. Люди устают, уходят. Текучка довольно большая, фасовщики меняются часто, для установки это плохо. Часты поломки, а это незапланированные немалые расходы.

В сезон у нас работает 3 грузчика, водитель на “ГАЗели”. В межсезонье, это конец осени и зима, водитель нам невыгоден, и за руль садиться дочка. “А, это девушка, которая на грузовике ездит!” — говорят про нее в поселке.

Будни стройбазы

Смонтировали установку, закупили цемент. Одна машина может привести до 40 тонн. Сейчас у нас остро стоит вопрос о покупке своего цементовоза. В сезон бывают дни, когда мы ждем цемент, простаиваем, а это прямые убытки.

Сейчас у нас остро стоит вопрос о покупке своего цементовоза.

Также необходима своя машина для развоза цемента в розницу, у нас это “ГАЗель” грузоподъемностью 2 тонны, это 40-50 мешков. Первый год мы продавали цемент с бесплатной доставкой по поселку, нарабатывали клиентуру.

С учетом подорожания топлива, а также поломок, “ГАЗель” большого дохода нам не приносит. Водителю платим 35 тысяч рублей в месяц, доход от машины за два года составил не более 150 тысяч рублей. Это крайне мало, но и без розничных продаж не обойтись, а нанимать машину на стороне нерентабельно.

Было бы неплохо также иметь свой длинномер для доставки цемента по краю, часто в сезон просто невозможно найти машину. Но затраты на такой автомобиль столь велики, что не покроют прибыль. Так что будем и дальше нанимать длинномеры. Итак, в перспективе для бесперебойной работы базы необходим свой цементовоз или второй силос для затаривания и хранения цемента. И снова без кредита не обойтись. Своих денег по-прежнему не хватит.

Работай на имя, потом имя будет работать на тебя

Крайне важна репутация. Цемент — основа строительства, и качество его должно быть отменным, иначе лишишься покупателей. Наш цемент — это марка 500, не ниже. Возим образчики в лабораторию на испытания. Работаем с одним и тем же поставщиком уже четыре года. Но важно еще и держать слово, идти на уступки, понимать, что нужно клиенту. По-прежнему развозим по поселку практически бесплатно, часто и выгружаем сами. Стоит ли говорить, что в поселке нас знают, и мы этим дорожим.

Большая часть клиентов приходит к нам с “Авито”, у нас также есть свой сайт, сделали его сами, затраты небольшие. Размещали объявления на все бесплатные доски, но они, к сожалению, не работают. Как и везде, отлично срабатывает “сарафанное радио”. Есть реклама на машине, визитки.

Перепробовали много чего: объявление в местной газете, обклеивали сами столбы объявлениями, заказывали баннер. Но лучший результат — это реклама онлайн, повторю, это торговая площадка “Авито”, ей пока нет равных.

Было бы неплохо также иметь свой длинномер для доставки цемента по краю, часто в сезон просто невозможно найти машину.

Итоги работы четвертого сезона

Можно подвести итоги работы четвертого сезона:

  1. За этот год было продано порядка 500 тонн цемента.
  2. В этом сезоне мы приобрели подержанную кару за 400 тысяч. Это позволило нам уменьшить время загрузки фуры в три-четыре раза.
  3. Купили новый компрессор, обновили кое-где оборудование.
  4. В планах, повторюсь, установка второго силоса.

Предполагается увеличение объема продаж на треть. Бизнес выходит на уровень “дойной коровы”. Но это и его потолок. Необходимо реализовывать новые бизнес-идеи.

Напоследок несколько дельных советов

Работа на базе требует постоянного внимания и присутствия. Если вы одиноки или планируете быть одинокими, тогда это вам подходит. Во все нужно вникать, во все мелочи. Постоянно пересчитывать мешки, самой проверять уровень масла в компрессоре и установке, знать работу всех механизмов. Что ж, надо признать, работа эта совсем не для женщин.

В этом году установили камеры наблюдения по всему периметру базы. Были случаи воровства цемента. Воруют всегда свои рабочие. Работа с людьми — наиболее сложная часть бизнеса, которая отнимает много сил и средств. Скажу одно — никому нельзя доверять. К сожалению, это так.

Коллектив у нас маленький, выстроить служебную иерархию не получается. У работников случаются срывы, а виноват всегда будешь ты. И надеяться приходится только на себя. Никакие власти, никакой “добрый дядя” не поможет. Лучше, если администрация о нас вообще не узнает, включая полицию и чиновников.

Бизнес много забрал у меня, но еще больше дал. Он во многом изменил мой характер, да и дочери, лишил иллюзий. Этот бизнес кормит нас, дает нам веру в завтрашний день. И вот еще, если ты полюбишь землю, на которой живешь и работаешь, она полюбит и примет тебя.

Тема: Торговля фасованным цементом

Опции темы
  • Версия для печати
  • Отправить по электронной почте…
  • Поиск по теме

    Торговля фасованным цементом

    Цементом торгуют в мешках и навалом. Навалом значительно дешевле, но в больших объёмах. Можно покупать и фасовать в мешки. В мешках цемент стоит дороже.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Специально проверил цены. У проверенных поставщиков с гарантированно качественным товаром разницы почти нет. Даже при покупке с завода. Во всяком случае, чтобы получить ощутимую прибыль, цемента придется продавать пару тысяч тонн в месяц. Зато масса предложений от совершенно непонятных продавцов — там зазор по цене намного больше. Но стоит ли так рисковать?

    Если даже найдутся хорошие поставщики с вменяемой ценой, цемента придется брать много. Очень много. Всё это богатство нужно где-то хранить, соблюдая температуру и влажность (мало того, что может слежаться, так еще и пыль взрывоопасна), фасовать (для чего понадобится оборудование или двадцать человек гастарбайтеров с лопатами) и быстро продавать (ларек на рынке с таким объемом не справится). Поэтому думаю, что этим лучше заниматься не «с нуля», а только если у вас уже есть какое-то смежное производство. Можно даже наладить производство готовых строительных смесей в перспективе.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Круто и как все остальные не додумались до этого. Вы когда последний раз были в строительном магазине, там цемента фасованного море от разных производителей.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Нет смысла в этом бизнесе. Все ниши заняты, строительные бригады берут у постоянных клиентов. Да и строительный рынок в связи с кризисом значительно сократился.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Были у нас арендаторы с цементом. Поставили пару вертикальных емкостей и качали туда цемент из вагонов. Потом человек пять брутальных мужиков фасовали его в мешки на весах и складировали. У исполнителей много ручного труда, грязная и тяжелая работа. Управляли делом два молодых парня плюс девушка-бухгалтер. Сам процесс фасовки не сложный. Главное обеспечить поставки с завода и хороший сбыт.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Для фасовки цемента в мешки, нужно иметь силос, в который автоцементовоз его выгружает и оборудование по заклеиванию мешков с цементом. Этот бизнес очень пыльный и вредный для здоровья.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Да, для здоровья самих работников фасовка цемента занятие вредное. У них и одежда коркой покрывается, и бронхи забиваются пылью. А для учредителей бизнеса все отлично. Приедут на участок, проконтролируют ход работ и убывают в офис. Решают вопросы новых оптовых поставок и сбыта продукции в мешках.

    Re: Торговля фасованным цементом

    Цемент различается разными марками и, соответственно, качеством. Если продавать дешевый цемент, но низкого качества, то покупатели могут быть недовольными. Да, и все-таки большая проблема — это правильное хранение цемента, если не будет быстрого оборота товара.

    Re: Торговля фасованным цементом

    лучше проверенным поставщикам доверять в данном вопросе

    Re: Торговля фасованным цементом

    Создаем сайты для продажи ваших продуктов и услуг
    сайты от 3900 рублей

    (создание сайтов, продвижение сайтов, реклама в интернете, аудит, мультимедиа-презентации, дизайн и т.п.).

    Читать еще:  Компания хуаксин гаюр цемент

    Сайт, созданный нами, будет:

    Участвовать в процессе увеличении прибыли нашего Клиента;
    Управляться и редактироваться с помощью редактора, не требующего специальных навыков;
    Удовлетворять все современные требования, предъявляемые к сайтам;
    По согласованию содержать FLASH анимацию или полностью быть разработанным на FLASH;
    Протестирован на совместимость с основными браузерами на основных разрешениях;
    Соответствовать правилам разработки интерфейсов на основе usability;
    Оптимизирован под быструю загрузку страниц и протестирован на модемном соединении;
    Иметь такую структуру сайта и страниц, чтобы данные, содержащиеся на них,
    правильно обрабатывались поисковыми системами.

    Наполнение сайта привлекательными материалами для покупателей нашего Клиента;
    Первые места в результатах поисковых систем: потенциальный покупатель увидит первым Ваш сайт, а не сайт Вашего конкурента;
    Интернет-рекламу, направленную на целевую аудиторию;
    Присутствие сайта Клиента в электронных справочниках и каталогах;
    Присутствие товаров и услуг Клиента на самых популярных торговых площадках интернета с посещаемостью в десятки тысяч посетителей в сутки;
    Сервисную и интерактивную среду на сайте нашего Клиента;
    Техническую поддержку и модернизацию проекта;
    Долгосрочные гарантийные обязательства перед Клиентом: качественная работа сайта от 5 лет и более.

    Заказы на цемент и сухие смеси

    Скачайте мобильное приложение для получения уведомлений о новых заказах.

    Используйте чёрный список для добавления и проверки телефонов неблагонадёжных заказчиков.

    Вы — заказчик?
    Оставьте заказ для поиска ближайших к вам перевозчиков или владельцев техники напрямую без диспетчера.

    Ищете клиентов?
    Добавьте объявление, чтобы найти работу для вашей техники без посредников и рядом с вами.

    • Мехколонна №93
    • ТК Альянс Рус Регион
    • Вещевалов Константин Романович
    • Аквакар
    • АВТОДОРСТРОЙ
    • ГЛАВТРАЛ
    • ПРЕМЬЕР СЕРВИС
    • Трансфер
    • СпецАвтоПроект
    • SKY-LIFT
    • АВС-Спектр
    • Новиков Дмитрий Олегович
    • Холдинг ЦветМет
    • Дорстрой-36
    • НерудТрансКарго
    • ОПТ-СТРОЙ
    • Таткоммунжилсервис
    • НТК
    • ТК ПЛАНИДА
    • Никифоров Роман Алексеевич
    • Шестко Оксана Леонидовна
    • Руслан
    • Кулинченко Е.А.
    • Нечаева Галина Валерьевна
    • Аслан
    • Еременко Алексей Владимирович
    • Нечаев Алексей Николаевич
    • Сатаров Анатолий Александрович
    • Пахомова Елена Васильевна
    • Цезарь

    • О сервисе
    • Реклама на сайте
    • Тарифы
    • Оплата
    • Сотрудничество
    • Вопрос/Ответ
    • Партнёрская программа
    • Отзывы
    • Контакты

    При копировании материалов установка ссылки на официальный сайт Перевозка24 обязательна.

    При регистрации на сайте вы соглашаетесь с договором оферты об оказании платных услуг.

    Служба поддержки: 8 (800) 707-23-27 — с 10:00 до 19:00 (пн-пт)

    • Заказы от клиентов
    • Тендеры и подряды
    • Лизинг и кредит
    • Страхование
    • Документы
    • Доставка
    • Аналитика
    • Поиск объявлений

    2007–2021 © Федеральный интернет-портал «Перевозка 24»

    «Сбер» нашел покупателя для крупнейшего производителя цемента в России

    Холдинг «Смиком» (ранее назывался «Базэлцемент» и входил в «Базэл»), связанный с родственником Олега Дерипаски Павлом Езубовым, победил на электронном аукционе Сбербанка по продаже 100% кипрской компании GFI Investments, которая контролирует группу «Евроцемент» и права требования по ее кредитам. Об этом РБК рассказал источник, близкий к банку, информацию подтвердил один из претендентов на актив. Окончательные условия сделки еще согласовываются, о решении будет объявлено через полторы недели, уточнил один из собеседников РБК.

    «Евроцемент» — крупнейший производитель цемента в России, владеющий 16 заводами в европейской части страны (мощность 13 из них составляет 45,9 млн т в год, еще три завода законсервированы). Он был создан бизнесменом Филаретом Гальчевым в 2002 году, но в третьем квартале 2020 года перешел под контроль Сбербанка из-за долгов. Долгосрочные обязательства компании в 2019 году достигли 69 млрд руб., краткосрочные — 30,7 млрд руб. (данные СПАРК). В феврале 2021 года банк решил продать группу вместе с долгами через электронную площадку Российского аукционного дома, 2 апреля завершился заключительный этап этого аукциона.

    Пресс-служба Сбербанка не комментирует итоги аукциона. Представитель «Базэла» сказал, что холдинг не участвовал в аукционе, а компания «Смиком» не имеет к нему отношения. РБК направил запрос представителю «Смикома».

    Как проходил аукцион

    В пятницу, 2 апреля, Федеральная антимонопольная служба сообщила, что получила как минимум пять ходатайств о покупке «Евроцемента»: от Михайловского комбината строительных материалов (Михайловский КСМ, входит в «Смиком»), крупнейшего конкурента «Евроцемента» — «Газметаллпроекта» Льва Кветного (владеет двумя цементными заводами в Краснодарском крае — «Новоросцементом» и Верхнебаканским цементным заводом общей мощностью 8,1 млн т), а также от компаний «Аккерманн Цемент» (4,6 млн т), «Фотон-Инвест» (принадлежит главе «Сибура» Дмитрию Конову) и одного физического лица, имя которого не раскрывается.

    Аукцион прошел на электронной площадке Российского аукционного дома в два этапа: на первом запрашивались предложения у всех претендентов, которые должны были перечислить первоначальный взнос 1,5 млрд руб. и заключить договор задатка, а также направить ходатайство в ФАС; а на втором уже были организованы торги. На второй этап были допущены претенденты, согласившиеся заплатить за актив как минимум 150 млрд руб., рассказал РБК источник, близкий к одному из претендентов. По его словам, до второго этапа дошли только две компании — Михайловский КСМ и «Газметаллпроект». В ходе аукциона они сделали 44 шага по 250 млн руб. каждый, в итоге была определена итоговая цена — 161 млрд руб., ее предложила структура «Смикома» (эту сумму РБК подтвердил источник, близкий к банку). Но Сбербанк готов предоставить победителю кредит на 120 млрд руб., то есть ему потребуется 41 млрд руб. собственных средств, добавил собеседник РБК. РБК направил запрос в пресс-службу «Газметаллпроекта», в пресс-службе Сбербанка не стали комментировать эти детали.

    Читать еще:  Как смешать цемент с щебнем без песка

    «Несколько потенциальных инвесторов сделали десятки шагов в ходе запроса предложений», — говорится в сообщении Сбербанка. Окончательные итоги будут подведены после того, как победитель получит согласование в ФАС. «Сбер» «удовлетворен» ходом и результатом запроса предложений, итоговая цена превысила «внутренние целевые ориентиры» по этому проекту. ФАС оценит влияние сделок на состояние конкуренции и рассмотрит ходатайства в сроки, установленные законом о защите конкуренции (обычно на это дается месяц), указано в сообщении ведомства.

    Понимание того, что «Евроцемент» может быть выставлен на продажу, появилось при общении с руководителями Сбербанка, рассказал РБК Конов. По его словам, он рассматривал возможность покупки компании в альянсе с другими инвесторами. «Однако итоговая оценка 161 млрд руб. при EBITDA [«Евроцемента»] 13,6 млрд руб. за 2020 год и ряд дополнительных факторов не та история, в которую я сейчас был готов инвестировать», — подчеркнул глава «Сибура». Под дополнительными факторами он имеет в виду то, что в периметр сделки не входила часть активов (включая вагоны для перевозки цемента), а также падение цен на цемент на 15% в начале 2021 года.

    Итоги аукциона — это фантастический результат для «Сбера», заявил РБК глава московского офиса Alvarez & Marsal Алексей Евгеньев. Никто на рынке не ожидал такой острой борьбы за этот актив и такого превышения над начальной ценой, отметил он. «Активы такого размера практически никогда не появляются на открытом рынке, и список участников аукциона читался как who is who российского крупного бизнеса», — подчеркнул Евгеньев.

    Что известно о покупателе

    В январе 2021 года газета «Коммерсантъ» сообщала, что Сбербанк может продать контроль над компанией структурам «Базэла» Олега Дерипаски. На первом этапе планировалось передать заводы группы в управление. Но источник, близкий к «Базэлу», говорил РБК, что холдинг не будет участвовать в аукционе.

    Ранее в состав «Базэла» входила компания «Базэлцемент». Но в апреле 2018 года Дерипаска оказался под санкциями США. «Базэлцемент» перешел на баланс другой компании и был переименован в «Смиком». По данным СПАРК, 100% «Смикома» — у компании «Лори Трейдинг», которая была зарегистрирована в июне 2019 года и принадлежит ее гендиректору Наталье Зварич. Источник РБК, знакомый с ходом аукциона, сказал, что менеджер представляет интересы родственника Дерипаски Павла Езубова.

    «Смикому» принадлежат два цементных завода — «Ачинский цемент» и Серебрянский цементный завод (его «дочка» Михайловский КСМ и выиграла аукцион) общей мощностью 3,6 млн т, на которых в 2019 году было произведено лишь 2,6 млн т. По собственным оценкам, их доля на рынке цемента в Центральном федеральном округе составляет 10%, в Сибирском федеральном округе — 12%. Компания также выпускает известь, нерудные и стеновые материалы, железобетонные конструкции, продукцию деревообработки, сухие строительные смеси и средства отделки.

    «Езубовы — очень уважаемая на Кубани семья. Отец бизнесмена — депутат Госдумы четырех созывов, среди прочих родственников — тетя и мама Олега Дерипаски, — говорит собеседник РБК. — Но преуспел Езубов самостоятельно, заработав деньги на агропромышленности, производстве стройматериалов и строительстве».

    По словам источника, «Евроцемент» последние два года находился «практически в банкротном состоянии». Победителю аукциона предстоит развивать компанию на стагнирующем рынке (за последние несколько лет он сжался на 40% из-за отсутствия инфраструктурных проектов, по масштабам сравнимых с Олимпиадой) и при низком спросе, добавил он. Потенциальные инвестиции собеседник РБК оценил в 200 млрд руб. «Смогут ли Езубовы решить эту задачу — будем смотреть», — заключил он.

    Кредит на 120 млрд руб., который «Сбер» готов предоставить покупателю, вполне может обслуживаться денежным потоком группы «Евроцемент», считает Евгеньев. К тому же за ним стоит понятный банку бенефициар с портфелем бизнесов помимо «Евроцемента», добавил он.

    В 2020 году выручка «Евроцемента», по предварительным данным, осталась на уровне предыдущего года — 50,3 млрд руб., а EBITDA выросла на 6%, с 12,8 млрд до 13,6 млрд руб., говорится в презентации для покупателей актива. При этом рентабельность по EBITDA выросла с 25,4 до 26,9%.

    Но объем продаж цемента у компании в прошлом году снизился с 16,5 млн до 15,9 млн т. К тому же у нее уже несколько лет законсервированы три из 16 заводов — Савинский цементный завод, «Ульяновский цемент» и «Жигулевский стройматериал». Несмотря на это, «Евроцемент» является «бесспорным лидером» на рынке цемента России: общая доля компании составила 28%, а в европейской части страны — 40%, указано в презентации. Ее заводы обладают собственной сырьевой базой, состоящей из карьеров неметаллических материалов, и развитой бизнес-структурой.

    У «Евроцемента» была непростая ситуация и до пандемии, «у них очень большой валютный долг, компания попала в ножницы», говорил глава Сбербанка Герман Греф в интервью «Коммерсанту» в сентябре 2020 года: «Во-первых, рублевая выручка получила все валютные риски, а во-вторых, конечно, спад производства на фоне уменьшения спроса и падения цен привел к тому, что в компании очень непростая финансовая ситуация».

    В последние годы на рынке наблюдается существенный избыток мощностей. Например, действующие заводы «Евроцемента» в 2019 году были загружены лишь на 36% (они произвели 16,5 млн т цемента при неиспользованных мощностях на 29,1 млн т), а заводы его конкурентов — на 63% (произвели 41,1 млн т при дополнительных мощностях на 23,8 млн т). Однако с 2019 года потребление увеличилось на 7,8%, до 58 млн т, говорится в презентации для покупателей компании. По итогам 2020 года ожидается постепенное восстановление спроса на цемент, а к 2025-му потребление может достигнуть 69–75 млн т.

    Нынешнее состояние «Евроцемента» в какой-то степени похоже на то, что было с «Сибуром» в начале 2000-х годов, замечает Конов, возглавляющий «Сибур» с 2006 года. По его словам, «Евроцемент» — предприятие, прожившее последние годы в условиях недостаточных инвестиций в техническое состояние активов.

    Определенного объема улучшений можно достичь организационными мерами, если есть качественная команда, что-то — сделать путем выстраивания операционного управления, рассуждает Конов. Но он считает, что в этой компании нет специальной стоимости за счет ее размера и позиции «бесспорного лидера». «Дальнейшее развитие в цементной отрасли будет, видимо, в качественном обслуживании клиентов с близких к себе рынков, — рассказал топ-менеджер. — Моя идея состояла в том, что если покупать «Евроцемент», то затем его разукрупнять — разделять на региональные холдинги». Требования к качеству цемента повышаются, а когда, например, из Мордовии в Петербург приезжает цемент, то 50% в цене его продажи — это стоимость доставки, пояснил он.

    голоса
    Рейтинг статьи
  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector